林翰 简介

思想理论

中国市场营销三段论1、产品制胜：产品稀缺阶段，工厂成了印钞机；2、广告分销：媒体主导阶段，一个广告解决品牌、通路和销售认知三个问题；3、消费主权时代：产品过剩、消费者成为市场的主角，两个世界三个屏时代、广告失灵；市场进入内功修炼和比拼时代。中国经济处于崩盘边缘1、商业地产膨胀：绑架了中国经济发展，实体经济和商业零售举步维艰；2、互联网无序：电商无序发展和过渡价格竞争，摧残线下零售的同时，出现集体性性亏损；3、中国市场进入内功修炼和比拼时代，企业能盈利、渠道愿意卖、消费者乐意买的阶段。中国市场营销大洗牌趋势1、市场从模糊营销进入精准营销时期，没有IT化的公司是没有前途和希望的；2、过去做市场是靠经验做定性判断，是个不断试错的过程，经验已经贬值，开始失灵；3、基于互联网和新技术的数据营销，做消费者的踪迹和行为定量化分析做营销，是大势。中国市场进入C2B时代1、产品过剩时代，营销研发远比产品研发重要；2、终端掌控时代，研究怎么卖比研究怎么生产重要；3、个性化C2B时代，研究消费者怎么买比研究怎么卖重要。商业活动新观点1、复制：不能复制的商业不是个好商业；2、IT化：公开化、信息化、数据化；3、布局：战略规划、从资源上做到超前配置。谈招商渠道观1、过去，好产品+好广告=好通路=好销售，仅仅是可招商；2、行业性好项目，横向对行业内专业优质投资者有吸引力，算作好招商；3、社会性好商机，全方位检核后对全社会化的投资者都具备吸引力，可为长招商。谈企业经营管理宁要一尺深，不要一丈宽，创业期要先聚焦和做精；先做点不要做面，尤其是营销组织必然要发生变革；经营企业，在制定赚钱模式的同时要同时考虑分钱模式；光考虑企业赚钱的事儿走不远，和聪明人打交道的企业才有前途；把复杂的事儿变得的简单化和标准化，让新手可以快速入行，快速实现规模复制。著作《混合理论》【作者】：林翰【出版社】：浙江人民出版社【出版日期】：2011-04-01【开本】：16开【定价】:29.00元【图书目录】推荐序走进混合时代自序混合模式来了一、混合理论：令人茅塞顿开的商业新价值为什么空姐不漂亮了？《非常静距离》——李静的混合电视购物模式谭木匠的梳子忘掉定位，走向混合解析混合理论二、混合魔方：赢利倍增的新手段，不是时髦，而是必然为什么姚明在NBA?直备受争议？绿山咖啡的K杯模式横店的商机聚成的培训文峰的赢利魔方赢利的点线面体设计三、混合效应：效率最大化、剩余价值最大化，尽可能多元化肯德基卖起了豆浆、油条，还是洋快餐吗？美国送餐网站GrubHub小区洗车店的生意经到到网：酒店点评衍生出媒体生意当当网卖书，凡客诚品卖什么？用混合法创新目标人?的分类四、混合竞争：企业长寿的战略逻辑腾讯凭什么一统网络江湖？奥飞动漫的产业链台湾诚品书店：“卖书22年，亏损了15年”单项冠军的边缘危机和常青逻辑美的能超越海尔吗？从支点到平台的竞争法则五、混合消费：当摩天轮加入迪斯尼花鸟市场咋变成了停车场？手机变成了什么？上岛的大咖啡混合模式数据库式生活方式营销无界即有界的消费再造六、混合模式：商业新帝国由此诞生赵本山是笑星还是企业家？导演北京奥运会开幕式的张艺谋释永信的少林商业帝国德隆倒了，复星为什么还活得好好的？成为混合商业新帝国是有条件的七、混合创新：新产品的最佳创造路径创新：从消费者洞察开始iPhone为什么人们会排队购买？娃哈哈是如何打造现金牛新产品的？邦集成“热产品”让新产品热起来八、混合法则：忘掉定位，一切为了消费者创新混合模式设计黏性效应打造平台效益后记混合赢未来【图书评论】先以单一产品建立起单一渠道平台，然后扩充到多产品，再以多产品覆盖多渠道，形成产品和渠道的混合混业混融平台模式，这就是典型的混合商业模型。——凡客诚品CEO陈年小企业需定位，大企业靠混合。腾讯就是典型的混合平台型企业。——腾讯副总裁刘胜义在商业模式混杂的时代，《混合理论》也许会为你打开商业思路。——聚成资讯集团董事长刘松琳混合是当今商业环境下的取胜之道、竞争之法、生存之路和发展之魂。如果你还在为改善经营状况而苦恼，我建议你读一读《混合理论》。——红杉资本创始合伙人沈南鹏混合模式是当下企业投资者比较认可的企业商业模式之一。——IDG全球副总裁熊晓鸽企业的生存需要销量的保证，企业的发展离不开商业模式的创新。混合模式是当下企业发展的最具竞争力的商业模式之一。——第一财经传媒有限公司总经理、《第一财经日报》总编辑秦朔新形势下的企业发展，单一的思维、单一的策略、单点的突破已行不通，看看《混合理论》，会给你新的惊喜和发现。——新浪全球执行副总裁、总编辑陈彤

个人事迹

2009年，林翰知道任何类型的公司想要发展都要建设销售通路，那么销售通路一定是公司经营模块最核心的部分。于是，他带领20多个人创建了通路快建，意为销售通路的快速建设。通路快建是全球领先的商机孵化和速配平台。2011年，通路快建应邀出席第一财经营销盛典，领取“最佳营销服务机构——最佳渠道奖。业界人士都知道，这是一个从未设立过的奖项，之所以设立这个奖项，是因为在现有奖项中，没有任何一个能够精准定位通路快建在开辟招商行业过程中为中国企业和中国商业进步所做的突出贡献。通路快建荣获B2B年度创业启发奖12月7日，由飞马旅和嘉定区江桥人民政府联合主办的“2012中国B2B服务峰会”在上海召开。通路快建荣获B2B年度创业启发奖，总裁林翰先生受邀出席了此次峰会。路快建战略合作部总监袁子淇女士代为出席颁奖晚宴，飞马旅创始人袁岳先生亲自为通路快建颁奖，并肯定了通路快建招商外包创新服务为中国商业、中国企业做出的卓越贡献，袁岳表示：“随着电子商务的快速成长，许多优秀的企业会因为成本压缩、风险管理、专业需求等因素，选择将多数支持服务外包，专业化和细分化特征将日益明显。”据悉“2012中国B2B服务峰会”是对中国B2B(BusinesstoBusiness，企业对企业)服务领域进行探讨。在服务业各个领域中，B2B服务占据非常大的市场份额，峰会旨在帮助企业增强B2B服务的深层次思考，正确评估B2B服务的趋势，抓住机遇。当天共有20位国内外企业高层演讲嘉宾、30位政府嘉宾、300位企业家、独立观察家、咨询公司、B2B服务商代表、投资人以及50家国内外知名官方、财经媒体出席峰会。其中包括3131电子商务创新联盟主席杨振宇；《东方企业家》杂志副主编顾冰；新鲜传媒CEO纪中展等。魅力作为一名资深企业家的林翰，有思想、有内涵这是肯定的。他很有号召力、领导力，这和他的个人魅力分不开。林翰说“我没有什么个人魅力，只是给了所有人才都渴望得到的东西。一是荣誉感和使命感，二是价值实现，三是长远发展。我们的客户群体那么大，面对困难那么多，除了不断钻研提升自己，还要无偿的播种思想。在通路，我们总结了很多东西，不断开花结果。我们打破咨询公司的模式，平台化思维驱动我们为咨询的结果买单，这是中国营销史和商业发展史上很重要的一笔，我们都是这个事情的见证者和推动者。”这段话恰恰表明了他的思想和个人魅力。第一他有超强的商业直觉和创造性思维。用六年时间从生态家，到通路快建，无一不是超前一步发现市场潜在需求，评估市场潜力继而进行价值开发。这种敢于打破传统创新模式的魄力，让他在六年内在两个毫不相干的行业创立起的企业都成了领导者。第二是超强的资源整合能力。林翰非常善于挖掘一个事情的商业价值，并吸引他想要的资源掌握者合作助力，这也就能理解他为什么能在三年内成功说服同家风投机构为他两家企业累计注资近2亿。第三是超强的整合人力资源能力。他在生态家的股份很大一部分都稀释给他的投资者和职业经理人，在他看来，钱不是最主要的，理想与实践才是他事业的全部真谛，或许正是这种理想主义，才让林翰在不断的超越前人，创造商业奇迹的同时，收获了大批精英追随者。通路快建总裁林翰走进第一财经做客《远见》节目2012年10月17日，中国最大的招商外包和渠道建设服务机构---上海通路快建网络服务外包有限公司总裁林翰先生受邀走进第一财经《远见》栏目的演播室，接受沪上著名媒体人金瑜的采访，就通路快建的商业模式和中国现行经济条件下的企业生存与发展问题做了沟通和交流。